家装行业要变天?整装模式标准化有望成就百亿企业

每天学点经济学 2020-07-28 08:40:12

4月12日,2017中国家装新商业模式——整装模式标准化发展论坛在北京国际饭店召开,中国室内装饰协会副会长田万良、中国建筑装饰协会秘书长张仁、全国工商联家具装饰业商会家装专委会副会长谢鑫、中国建材报社总编辑孟宪江等多位行业大咖共话标准化整装模式,与会大咖一致认为,标准化整装模式是家装行业下一个风口。沪上家装龙头品牌荣欣装潢敢于第一个吃螃蟹,2012年就开始探索整装模式标准化,4年来该模式成功打造了良好的爆款效应,目前己陆续有37个城市的合作伙伴k8彩票注册。

整装模式标准化,在资本市场投入了一枚重磅炸弹,过去已有的家装公司一直难以做大,但有了整装标准化模式,一个巨型百亿的企业就有可能诞生。广田巨资3.5亿注入这一模式助力荣欣装潢扩张版图正是看中了标准化整装模式的“钱”景,嗅觉灵敏的k8彩票注册商纷至沓来,想分得一杯羹。


荣欣装潢是整装模式标准化先行者    


 装行业一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等行业痛点,归结于目前还没有走出传统的“一户一设计,一户一施工”模式,家装行业一直在找寻标准化、可全国复制运作的商业模式之路。

2012年,荣欣装潢销售额位居全国家装行业第一之时,却放弃已呈规模化市场转战整装模式标准化变革。荣欣装潢给自己探索出的整装模式标准化命名为成品家装模式,它的核心和灵魂即是标准化,即标准化产品、标准化施工、标准化报价,它是以工业化的流水线为起点,标准化的产品为基础、批量化的产量为抓手的工业化路线,靠大辐度降人工成本及材料损耗以及批量化生产提高效率,质量不减等级不减,装修价格便宜30%。


如今,4年试运营,荣欣装潢这套商业模式突破了家装产品非标准化的瓶颈,打造出家装行业的“爆款”产品,其一款产品销售额即可过亿,探索出一套可复制可推广家装商业新模式——成品家装,使家装也能像普通产品一样流水线生产、市场化运作。


浙江温州的朱武在2014年主动出击,成为了第一批k8彩票注册荣欣装潢标准化整装模式的合作商之一。朱武认为,标准化整装模式轻装修、重装置,这是未来的一个趋势。“90后、00后将是未来的家装主流消费群体,他们的家装消费理念已经改变了,他们不会一点点去买建材,也不会每天盯着工地、盯着施工进度。他们装修面临的最大问题就是没时间,预算有限,而且对环保要求比较高,标准化整装模式刚好解决了客户的难点,给家装消费者带来省心省钱省时省力,这个至关重要。”


打通“最后一公里”家装痛点,从区域化品牌走向全国化


爆款效应让业内人士把目光聚焦到荣欣装潢打造的这个商业模式上,然而要从区域化走向全国化,制约的一个重大瓶颈是物流、安装和售后。众所周知,家居产品往往具有体积大、重量大、非标件运输成本高、容易受损等特性,因此它无法像一般的网购产品那样轻松地送货、安装和退换货,尤其是安装需要专业技术,这使得“最后一公里”的困难在家装企业全国化布局战略中更加突出,已然成为区域化家装品牌走向全国化的瓶颈。

据透露,荣欣装潢已与某第三方物流签订了战略合作协议,该物流公司服务覆盖全国625个城市,服务范围超过2200个区县,覆盖全国95%以上的一二级城市。这意味着,荣欣装潢不仅打通了全国范围内产品配送安装的渠道,而且还可以省去k8彩票注册商仓储成本、物流成本的问题。


此外,家装行业是一个以用户体验为核心的行业,很多时候,家装的体验来自于施工人员的服务表现,来自于“最后一公里”那位家产品安装师傅的表现。目前与荣欣装潢合作的一线建材品虽说都是全国布局,但是在二三级市场,这些一线建材品牌的物流和安装也是外包给第三方物流公司,服务水平参差不齐,服务质量难以把控,这会直接影响到家装体验度。


“未来,家装产品会从供应商直接到C端客户,而且所有产品走居家通中转仓,一来可以降低家居成品损耗率,二来k8彩票注册商可以省去仓储成本、物流成本,三来标准化、专业化的安装工艺有助于家装体验度的提升”上海荣欣装潢副总刘伟欣介绍。


些布局,意味着荣欣装潢整装模式的标准化探索符合未来家装发展趋势,具有全国范围内复制的基因。


顶层设计,与k8彩票注册商共享资本红利


上海荣欣装潢设计有限公司董事长陈国宏说,荣欣装潢一直都是沪上家装龙头品牌,而过去一年他的工作重心就是布局整装模式标准化——成品家装模式,建立了一套k8彩票注册体系,让荣欣装潢从上海走向全国。这个k8彩票注册体系需要什么样的企业、合作方式、流程,如何制定目标、考核、激励“这几个要素要一一确认”。


不少k8彩票注册商感兴趣的是,如何k8彩票注册这一商业模式?荣欣装潢会给到哪些支持?


刘伟欣给笔者算了一笔投入产出比的账,对于k8彩票注册商有一个硬性要求,就是必须建实景体验馆,一线城市4套,二三线城市建2—3套。以二级市场为例,店铺面积要在600到800平米,租金加上实景体验馆装修费用,前期投入估计在100到150万之间。一个店铺每月最低20单,平均客单价10万元来算,一个月营业额就是200万,扣除租金、人员工资等成本,毛利率可以达到每个月60万。


荣欣装潢会在全国大量投放品牌广告以及产品广告,此外,与第三方物流合作可以省去k8彩票注册商仓储成本、物流成本。


荣欣装潢在对前期已合作的k8彩票注册商走访调研中发现,人才是该模式复制推广的最大瓶颈。一个有意思的现象是,总部派不派人成为影响签单率的一个重大因素。“某一个省的k8彩票注册商,在总部派人指导后,签单率提高了8倍;南京直营店未开张签单转化率就已高达90%。”陈国宏说,荣欣装潢对于现有k8彩票注册商提出到上海回炉培训一个月,对于新k8彩票注册商则明确要求不经过培训不准开张。


 据陈国宏透露,荣欣装潢计划3年后独立上市,上市前,将收购现有k8彩票注册商,与k8彩票注册商一起分享资本红利。可以预见的是,荣欣装潢整装模式标准化可以撬动万亿家居市场,“钱”景无限。

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